1月30日，北汽福田南方戰(zhàn)略發(fā)布會暨北汽昌河轉(zhuǎn)型發(fā)展江西會戰(zhàn)動員大會在景德鎮(zhèn)召開，政企聯(lián)動，構(gòu)建新發(fā)展格局。北汽集團(tuán)將以此為契機(jī)，深化商用車南方市場戰(zhàn)略布局。

優(yōu)化布局精準(zhǔn)出擊 產(chǎn)業(yè)引領(lǐng)加速升級

      發(fā)布會上，北汽集團(tuán)副總經(jīng)理蔣自力表示，南方市場作為北汽福田未來三到五年主要增長點，北汽福田南方戰(zhàn)略將以景德鎮(zhèn)為產(chǎn)業(yè)中心，打造全新的生態(tài)合作和全價值鏈體系能力，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，整合屬地供應(yīng)鏈資源，夯實訂單交付及零部件配套優(yōu)勢。重點圍繞客戶全生命周期價值點，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)跨越式增長。同時，全力突破區(qū)域大客戶及專用車業(yè)務(wù)，從而實現(xiàn)引領(lǐng)中國商用車產(chǎn)業(yè)升級。

      北汽集團(tuán)總經(jīng)理助理、北汽福田董事長常瑞表示，統(tǒng)籌南北區(qū)域協(xié)同發(fā)展，推動南方市場提質(zhì)增量實現(xiàn)躍升，既是北汽集團(tuán)著力打造商用車南方基地的戰(zhàn)略任務(wù)，又是北汽福田落實“新三年行動計劃”的攻堅任務(wù)。北汽福田將從研產(chǎn)供銷全價值鏈層面加快南方市場戰(zhàn)略布局，打造南方基地，賦能南方區(qū)域均衡發(fā)展，全力贏戰(zhàn)2023。為此，北汽福田將持續(xù)加大研發(fā)投入與布局，提升產(chǎn)品力、加快南方生產(chǎn)基地打造，提升產(chǎn)品交付效率、推進(jìn)供應(yīng)鏈屬地化布局，構(gòu)建成本競爭力、提級賦能營銷體系建設(shè)，快速提升營銷力。

      為進(jìn)一步提升在景德鎮(zhèn)的生產(chǎn)競爭優(yōu)勢，北汽福田將圍繞江西省汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展大局，充分發(fā)揮汽車產(chǎn)業(yè)鏈鏈長作用，帶動全國優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商和經(jīng)銷商等產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)到贛、到景投資發(fā)展，推動與屬地產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)實現(xiàn)資源共享，協(xié)同發(fā)展。在隨后舉行的供應(yīng)商合作大會上，179家商用車零部件供應(yīng)商深入了解了北汽福田在景打造商用車基地的發(fā)展規(guī)劃，首批落戶景德鎮(zhèn)的供應(yīng)商進(jìn)行合作簽約。

跑出南方市場加速度  打贏江西會戰(zhàn)攻堅戰(zhàn)
      一年前，北汽集團(tuán)與江西省政府簽署合作協(xié)議，以“三家抬”的方式共同推進(jìn)北汽昌河轉(zhuǎn)型發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。一年來，北汽昌河的改革轉(zhuǎn)型取得了積極進(jìn)展。
      大會前，北汽集團(tuán)與景德鎮(zhèn)市就相關(guān)事項進(jìn)行深入交流座談。景德鎮(zhèn)市委書記劉鋒表示，市委市政府將全力支持北汽昌河的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，協(xié)助北汽福田不斷加快南方地區(qū)的業(yè)務(wù)布局與市場滲透，用好、用活、用足政策，真正實現(xiàn)合作共贏的目標(biāo)。9位市委辦局主要負(fù)責(zé)人現(xiàn)場一一表態(tài)，將全力服務(wù)好北汽集團(tuán)在景發(fā)展。
      作為北汽集團(tuán)整車主業(yè)、自主品牌的重要戰(zhàn)略板塊之一，北汽福田積極協(xié)助支持北汽昌河的改革調(diào)整，并制定了南方市場戰(zhàn)略——通過屬地化策略，創(chuàng)新營銷，提升南方市場占有率。去年，北汽福田已在南方市場破局，第一批屬地化供應(yīng)商已在景德鎮(zhèn)市落戶，今年將重點推進(jìn)景德鎮(zhèn)工廠技術(shù)改造和三款新產(chǎn)品導(dǎo)入。

      北汽集團(tuán)總經(jīng)理張夕勇表示，要想快速提升市場占有率，務(wù)必跑出產(chǎn)品投放、本地化生產(chǎn)、銷售網(wǎng)絡(luò)提升和市場份額的加速度，同步從加快工廠改造、加強(qiáng)三方協(xié)同、落實供應(yīng)鏈屬地化戰(zhàn)略和提升品牌影響力四個方面形成合力，推動南方區(qū)域銷量快速增長。
      張夕勇強(qiáng)調(diào)，拓展南方市場是北汽集團(tuán)抓住機(jī)會市場和實現(xiàn)競爭性增長的重要戰(zhàn)略支撐，為進(jìn)一步鞏固北汽福田商用車的市場地位，實現(xiàn)可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。以本次北汽福田南方戰(zhàn)略發(fā)布為起點，集團(tuán)將深化商用車南方市場戰(zhàn)略布局，全力支持北汽福田打好“新三年行動計劃”攻堅戰(zhàn)，重塑全球競爭力。

以微卡引領(lǐng)市場躍升  煥新零排放運輸賽道
      作為此次南方戰(zhàn)略的發(fā)布的重要著力點，豐富在景生產(chǎn)時代產(chǎn)品組合，以北汽福田祥菱微卡為主的全新三大產(chǎn)品平臺將在景生產(chǎn)，全方位立體推廣，打造福田祥菱江西屬地品牌，以“江西人自己的小貨車”為產(chǎn)品標(biāo)簽，深化地產(chǎn)車品牌認(rèn)知。

      以微卡為切入點，北汽福田將采取“分銷、直銷、專用車”三通路的營銷策略。圍繞客戶全生命周期的需求和價值點，聚焦重點區(qū)域培育核心網(wǎng)絡(luò)，提升分銷渠道能力，同時在做好金融、商務(wù)、資金等全方位政策支持的基礎(chǔ)上加快產(chǎn)品改進(jìn)，提升南方區(qū)域產(chǎn)品的適應(yīng)性。

      未來，北汽福田正以長江經(jīng)濟(jì)帶景德鎮(zhèn)為中心，輻射長三角及南部腹地市場，同時衍生至海內(nèi)外核心區(qū)域，并利用北汽福田商用車全系產(chǎn)品的優(yōu)勢，積極拓展相關(guān)配套服務(wù)平臺，構(gòu)建北汽福田多元化業(yè)務(wù)生態(tài)圈。